El tab Close-Up en la ficha del médico te muestra cómo está prescribiendo ese médico: qué moléculas y presentaciones está recetando más, cómo cambió respecto al período anterior, y un análisis táctico generado por IA para preparar tu próxima visita.
Qué podés hacer como Representante #
| Acción | ¿Disponible? |
|---|---|
| Ver el tab Close-Up en la ficha del médico | ✅ |
| Cambiar entre períodos | ✅ |
| Generar un análisis IA | ✅ |
| Ver un análisis ya generado | ✅ |
| Subir archivos Excel de close-up | ❌ (lo hace tu Gerente) |
| Configurar la IA | ❌ (lo hace tu Gerente de Ventas) |
Cómo acceder al tab Close-Up #
- Andá a 👩⚕️ Mis Clientes y abrí la ficha del médico.
- Hacé click en la pestaña 📊 Close-Up.
Si el tab no aparece, es porque todavía no hay datos de close-up cargados para ese médico. Consultá con tu Gerente.
Qué ves en el tab #
Barra de período #
Muestra el período activo (ej: «Enero-Febrero 2026»). Si hay más de un período cargado, podés cambiar entre ellos con el selector de la derecha.
TAM #
Muestra la categoría TAM del médico y su porcentaje de market share TAM:
- El número de la izquierda es el período anterior.
- El de la derecha es el período actual.
- La flecha indica si subió (↑), bajó (↓) o se mantuvo (=).
Top moléculas #
Tabla con las principales moléculas que prescribe el médico:
| Columna | Qué significa |
|---|---|
| Molécula | Nombre de la molécula prescrita |
| Rank ant. | Ranking en el período anterior (menor = más prescripta) |
| Rank act. | Ranking en el período actual |
| Tendencia | ↑ si subió posiciones, ↓ si bajó |
| %MS actual | Porcentaje de market share actual |
Las moléculas marcadas con ⭐ son productos de tu laboratorio — esas son las que más te importan.
Top presentaciones #
Igual que moléculas, pero a nivel de presentación específica (dosis, forma farmacéutica).
Generar el análisis IA #
- Bajá hasta la sección 🤖 Análisis IA.
- Si ya hay un análisis guardado, se muestra directamente.
- Si no hay análisis todavía, hacé click en Generar análisis.
- Esperá unos segundos — la IA está analizando los datos del médico.
El análisis está estructurado en cuatro partes:
1. Oportunidades de penetración
Dónde tenemos producto pero el médico prescribe poco. Aquí está tu mayor oportunidad.
2. Posiciones a consolidar
Nuestros productos que ya están bien posicionados. Hay que mantenerlos.
3. Tendencias del período
Qué cambió más en el período: quién subió, quién bajó, y qué puede significar.
4. Mensaje táctico para la visita
Un argumento o producto concreto para priorizar en la próxima visita a este médico.
💡 El análisis queda guardado. Si salís y volvés a abrir el tab, carga al instante sin volver a gastar. Solo se vuelve a generar si hacés click en 🔄 Regenerar análisis.
Cómo usar el análisis en tu visita #
- Antes de salir: abrí el tab Close-Up del médico y leé el análisis.
- Prestá atención al Mensaje táctico: te dice qué producto o argumento priorizar.
- Revisá las Oportunidades de penetración: preparate para hablar de esas moléculas donde podemos crecer.
- En la visita, usá la información para personalizar la conversación con el nombre del médico y sus datos reales.
Preguntas frecuentes #
¿Con qué frecuencia se actualiza el close-up?
Cuando tu Gerente sube un nuevo archivo de close-up del laboratorio. Generalmente una o dos veces al mes.
¿Puedo ver el análisis de un médico que no es mío?
No. Solo podés ver la ficha de los médicos que tenés asignados.
¿El análisis es siempre correcto?
La IA trabaja con los datos que tiene. Si los datos del Excel son incompletos, el análisis puede ser menos preciso. Usalo como punto de partida, no como verdad absoluta.
¿Qué pasa si el tab aparece vacío?
Significa que ese médico no está en el archivo de close-up del laboratorio, o no fue posible emparejarlo automáticamente. Consultá con tu Gerente.
