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Como DM, consultás los KPIs del distrito pero no los definís (eso es atribución del Gerente de Ventas).
Acceder #
Menú lateral → 🏆 Mi Panel → sección Alcance de KPIs (en el mismo dashboard).
O bien: 📈 Reportes → KPIs si tenés el acceso habilitado.
Qué ves #
Una tabla con una fila por rep del distrito:
Y una fila de agregado al final con:
- Sumatoria de metas del distrito.
- Sumatoria de resultados del distrito.
- % de cumplimiento promedio ponderado.
Esa fila de agregado es tu KPI implícito: tu desempeño como DM se mide como suma del equipo.
Código de colores #
| Color | % de cumplimiento | Acción |
| 🟢 | ≥ 80% | Mantener ritmo. |
| 🟡 | 50% – 79% | Reunión de seguimiento. |
| 🔴 | < 50% | Intervención urgente. |
Qué hacer si un rep está en rojo #
- Ver detalle en Mi Panel → revisar las últimas actividades.
- Detectar patrones:
- ¿Dejó de visitar clientes en una zona específica?
- ¿Tiene pocas visitas pero ventas altas (posible riesgo de dependencia de 1-2 clientes)?
- ¿Está visitando mucho pero sin vender?
- Agendar 1-a-1 con el rep.
- Si persiste 2 meses, elevar al Gerente de Ventas.
Solicitar ajuste de KPI #
Si considerás que una meta está mal calibrada (ej. territorio nuevo, rep recién incorporado), no podés editarla, pero podés:
- Exportar el reporte de KPIs vs. Resultados (Excel).
- Agregar comentarios justificando el pedido.
- Enviarlo al Gerente de Ventas.
Él decide si ajusta.
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